初期白癜风怎么用药 http://news.39.net/bjzkhbzy/170927/5727247.html前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
我们打开门做生意，第1个问题就是关于客源的问题。我们做的大部分事情都是为了能够吸引顾客，如何吸引顾客吗？你真的找到了最佳的解决方法了吗？全世界解决吸引顾客的方法只有一个，那就是促销。众所周知，广告促销是最有效的方法。关键是这个促销应该怎么做？什么样的促销才能够吸引顾客？许多老板都会困惑，为什么我已经牺牲我自己的很多利益做促销，还是没能够吸引来顾客？
我们需要思考，顾客为什么来？因为利益，任何人的行动动力，都是靠利益驱动的，顾客当然也不例外。
如今我们可以看到生意好的店一般分为5种
第1种，是老店，也就是品牌店，这种店已经积累起了良好的市场口碑，让顾客消费得安心，所以他们并不愁客源。
第2种，就是有特色的店，这里的特色可以是装修，服务或者是产品，总之，有顾客必须要选择的原因。这就是做到了人无我有，人有我精。
第3种，就是新店，因为可以满足一部分顾客的猎奇心理，当然这也是一时的，并不稳定。
第4种，就是做促销的店，利用客户占便宜的心理来吸引他们。
第5种，属于垄断性质的店，或者是是有需求没选择的。比如说，一些封闭式学校里面的食堂，网吧，超市等等，对于学生来说，没有其他选择，只有去那消费。
我们开店做生意，一般都属于第4种，除了靠促销吸引顾客，没有其他任何方法。你可能会说。你已经做了各种各样的促销，可是都没有用啊。吸引顾客是需要设计利益驱动力的，驱动力不够，当然就吸引不到顾客。像现在的打折促销，基本上已经失效了，为什么，因为顾客已经麻木了，所有商家都在打折，你打8折，隔壁就打77折，那对于顾客来说又有什么特别的吸引力呢？
我总结出来了三种十分有效的促销策略，今天只讲其中一种，那就是免费，超低价营销。
今天分享的案例是一个火锅店的案例。这家火锅店位于著名的火锅之都重庆，火锅店老板余总当时选址是定在了大学周边，从店铺装修到每个菜品都亲力亲为，十分用心，而且这家火锅店是加盟的著名火锅品牌王少龙火锅，菜品以新鲜闻名，余总还贷款了万装修出了一个富丽堂皇的店铺。
本以为有著名品牌的加持，装修豪华，菜品也很新鲜，位置地段也好，生意应该非常火爆，可这些非常用心的努力都付诸东流，火锅店生意一直不见起色。相信许多老板面对这样的情况都会十分焦心。
余总这样经营火锅店还保持着一种传统的做法，一些传统餐饮人都会认为只要有一个好的品牌好的产品，好的销售环境，好的地理位置就能够创造一个不错的营业额，可他却没有讲自己火锅店所面临的问题进行具体分析，更加细致的分析。
这里主要有两个问题限制着他的经营。外因是余总火锅店的地址在大学附近看似绝佳的位置有利也有弊，大学生这个庞大的客户群体当然不值余总眼红，其他餐饮店也很眼红，所以这一条街全是美食，火锅店旁边就是赫赫有名的小郡肝串串香，总结来说也就是火锅店所面临着餐饮市场的剧烈竞争。内因是没有好的商业模式吸引客户，更寻不到塑造品牌影响力的方法。
免费模式
想要有客户并不是只依靠着大品牌就行，著名的火锅品牌很多，尤其是在重庆这个火锅竞争更加激烈的市场。就算是大品牌也不是随时随地自带大流量，大影响力，也需要商家具体来发挥这样的影响力。上面讲到生意好的店，有品牌店和新店，虽然这家火锅店会有符合这两个特性的地方，但终究不是长久之计，更多的人来了一次不一定会来第二次。这时候，主动营销就成为了抓取客户的关键，牢牢把握住客户的驱动力。市面上的火锅店，做打折活动的已经屡见不鲜了，有免费的吗？干脆就做免费吧！结果，这家火锅店靠免费吃火锅，啤酒一块钱，客流爆满，利润暴增，仅仅一个月就回款了万。下面我们来看看究竟是如何做到的？
具体方案
首先第1步是宣传，余总利用自己的各种资源，迎来相当一批人进店消费。第2步就是截流。这一步非常关键，也是这套商业模式的智慧所在。设置两个等级的办卡策略。现在办卡被人反感的很大原因不是办卡本身，而是因为办卡也并没有使客户明显占到很大便宜，还处处透露这捆绑消费的野心。所以，办卡策略一定使客户明显感受到物超所值。
A、第一级：99元办理VIP黑卡，尊享内容
(1)99元购买VIP黑卡，99元可当场消费；
(2)办理VIP黑卡，持卡人可免费就餐10次（免持卡人的人均费用)，每桌只能用一张卡；
(3)生日当天就餐赠送价值元蛋糕；
(4)赠送王少龙家居大礼包；
(5)赠送品牌KTV*金时段欢唱券(价值元);
(6)赠送品牌美发烫染体验券券(价值元);
(7)赠送品牌美甲美睫体验券(价值元)。
